【物語創作】SNSで発信する「あなただけの物語」とは？

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こんにちは、ぴこ山ぴこ蔵です！

メールマガジンを配信していると、
よくこう思うことがあります。

「もっとストーリーを入れたほうがいいのではないか」

「自分の体験談を書いたほうが、読者に伝わるのではないか」

「感動的なエピソードがあれば、さらに興味を持ってもらえるのではないか」

これは、半分は正しいと思います。

たしかに、ただの説明文よりも、体験談が入っている記事のほうが読まれやすい。

ただの機能紹介よりも、「自分もそうだった」と思える話のほうが、読者の心に入りやすい。

けれど、ここで一つ注意しなければならないことがあります。

どんなメッセージであれ、発信に必要なのは、単なる「感動的なエピソード」ではありません。

大事なのは、そのエピソードによって、読者の認識がどう変わるかです。

言い換えるなら、物語創作で本当に意識すべきなのは「ストーリー」ではなく「プロット」です。

まず、ここを整理しておきましょう。

ストーリーとは、出来事が時間順に並んだものです。

たとえば、SNSのセールスレターでよく見かけるこのタイプ

↓↓↓↓↓

昔、私は集客に悩んでいました。
いろいろ試しました。
でもうまくいきませんでした。
ある日、考え方を変えました。
すると、少しずつ反応が出るようになりました。

これは、ストーリーです。

出来事は並んでいるし、流れもあります。
読めないことはありません。

けれど、これだけではまだ面白くないのです。

なぜなら、読者はこう思うからです。

「それで？」
「なぜ、うまくいかなかったの？」
「なぜ、考え方を変えたら反応が出たの？」
「それは自分にも関係ある話なの？」

つまり、出来事が並んでいるだけでは、読者の認識は変わりません。

一方、プロットは違います。

プロットとは、出来事と出来事が「なぜ？」でつながっている構造です。

某社の営業マンである私は集客に悩んでいた。

なぜなら、商品の魅力を説明しているつもりで、読者の変化を描いていなかったからだ。

読者が反応しなかった。

なぜなら、その記事を読んだあと、自分がどう変われるのか想像できなかったからだ。

そこで私は、商品説明ではなく、読者の認識が変わる順番を設計するようにした。

すると、投稿の役割が変わった。

単なる告知ではなく、読者をサービスの入口まで連れていく導線になった。

こうなると、ただのセールストークではなくなります。

読者は、自分の問題として読み始めます。

「あ、自分の記事も、出来事を並べているだけかもしれない」

「説明をしているつもりで、読者の変化を描いていなかったかもしれない」

「記事とは、投稿そのものではなく、読者の認識を変える場所なのかもしれない」

このように、読者の中で見え方が変わる。

これが、あなたの発信する記事にプロットを取り込むべき意味です。

例えば、個人作家がSNSで発信する場合、プロフィールはとても大切です。

なぜなら、作品だけを紹介しても、読者はなかなか読んでくれないからです。

同じように、ビジネスマンや個人事業主でも本質は一緒。

たとえば、あなたが何かの講座を売っているとします。

「この講座では、〇〇を学べます」
「動画は何本あります」
「特典がついています」
「今なら申し込めます」

これだけでは、読者は動きにくい。

そこで、体験談を入れる。

「昔の私は、〇〇で悩んでいました」
「でも、あることに気づいて変わりました」
「だから、この講座を作りました」

たしかに、少し人間味は出ます。

けれど、ここにも落とし穴があります。

自分の体験談を書いているのに、読者にとっては「いい話ですね」で終わってしまうことがあるのです。

なぜでしょうか。

それは、その体験談が、読者の問題解決につながっていないからです。

読者が知りたいのは、あなたの人生そのものではありません。

読者が知りたいのは、あなたの体験を通して、自分に何が見えてくるかです。

つまり、体験談を書くときは、こう考える必要があります。

「この出来事を通して、読者のどんな思い込みを変えるのか」

ここを決めずに書くと、記事は「私の話」で終わります。

しかし、ここを決めて書くと、記事は「読者のための発見」になります。

SNSなどでの発信の役割は、作品や商品をいきなり売ることではありません。

もちろん、講座やサービスへ誘導したい場合、最終的には申し込みにつながってほしい。

でも、読者は投稿を見た瞬間に、すぐ申し込むわけではありません。

その前に、読者の中で小さな変化が必要です。

たとえば、こんな変化です。

「自分には才能がない」
と思っていた人が、

「もしかすると、やり方を知らないだけかもしれない」
と思う。

「SNSは毎日がんばって投稿するもの」
と思っていた人が、

「読者の認識が変わる順番を設計するものかもしれない」
と思う。

「サービスは機能を説明すれば伝わる」
と思っていた人が、

「読者がどう変わるかを見せなければ伝わらない」
と思う。

この変化が起きると、読者は次の行動を取りやすくなります。

もっと知りたい。
自分の場合はどうなるのか知りたい。
この人の講座なら、整理して教えてくれそうだ。
この作品なら、自分の悩みを別の角度から見せてくれるかも。

つまり、SNSなどでの発信は、読者の認識を変えるための入口です。

そのために必要なのが、プロットです。

物語だけでなく、文章や記事を書くときでも、多くの人は「何を書くか」から考えます。

今日あったことを書く。
過去の失敗を書く。
学んだことを書く。

もちろん、それはマストであります。

しかし、あなたのファンを作りたいのなら、最初に考えるべきなのは「何を書くか」ではありません。

「読者をどこへ連れていくか」です。

あなたの発信を読み終えた読者に、どう思ってほしいのか。

どんな思い込みが壊れていてほしいのか。

どんな問題意識が生まれていてほしいのか。

どんな欲求が芽生えていてほしいのか。

ここを決めるのが作者の仕事です。

そのうえで、出来事を選びます。

すると、同じ体験談でも、書き方が変わります。

たとえば、あなたが「SNS発信の連載シリーズ作品」を売っているとします。

単なるストーリーなら、こうなります。

私は以前、毎日のようにSNSに投稿していました。でも、なかなか手応えがありませんでした。ある日、投稿を減らして書き方を変えました。すると、反応が増えました。

これでも読めます。

しかし、プロットにすると、こうなります。

私は以前、SNSで反応が取れないのは、投稿数が足りないからだと思っていました。だから毎日投稿しました。でも、反応は増えませんでした。なぜなら、私は読者に「何を伝えるか」ばかり考えていて、読者が「どう認識を変えるか」を設計していなかったからです。投稿数を増やしても、読者からの見え方が変わらなければ、次の行動は生まれません。そこで私は、作品の結末を先に決めるようにしました。読者が最後に何に気づけば、その物語の必要性を感じるのか。そこから逆算して、体験談、失敗、気づき、提案を並べ直しました。そのとき、SNS記事は日記ではなく、読者の認識を変えるプロットになりました。

こちらのほうが、読者にとって意味があります。

なぜなら、単なる成功談ではなく、読者自身の発信の見直しにつながるからです。

では、どうすれば発信内容にプロットを取り込めるのでしょうか。

一番わかりやすい方法は、結末から逆算することです。

ここでいう結末とは、記事の最後に読者がたどり着く認識です。

たとえば、この記事なら結末はこうです。

「大事なのは、感動的なエピソードを書くことではなく、読者の認識が変わるように出来事を因果で組み直すことだ」

この結末を先に決めます。

そして、そこから逆に考えます。

読者がこの結末にたどり着くためには、その前に何を理解している必要があるのか。

その理解が生まれるためには、その前にどんな誤解を持っている必要があるのか。

その誤解を壊すためには、どんな例が必要なのか。

その例を読ませるためには、冒頭でどんな問題提起をするべきなのか。

このように、最後から戻って考える。

すると、記事全体に因果関係が生まれます。

冒頭の悩みが、中盤の説明につながる。
中盤の説明が、具体例につながる。
具体例が、読者の気づきにつながる。
気づきが、講座やサービスへの関心につながる。

これが、SNS記事におけるプロットです。

シリーズ第二回では、「読者の思い込みを、真実へと変える方法」について書きます。